谈酒店合作的谈判技巧
一，关于找酒店合作，不需要线下去店里面谈，线上沟通就可以，那么如何和酒店沟通，是需要一定方法和技巧的，刚入行的小白不太了解，没有思路和话术，是很难和酒店进行有效沟通的。頭條萊垍
二，想要把酒店房间上架到平台是有要求的，高额的保证金不是一般人能承担得起的。平台是封闭的，如何没有专人推荐，外行人是没办法入驻的。萊垍頭條
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如何去做酒店代理商？萊垍頭條
1.入驻平台的话可以挂别人资质，自己挂靠平台的话是需要大额资金的，找人合作的话相对来说比较方便。萊垍頭條
2.选择酒店的话，可以选择景区旁边的酒店、中小型酒店、特色酒店，只要是流量大的酒店都是首选的，线上就可以进行选择。然后就是和酒店谈判，线上谈就可以，需要掌握一定的方法和技巧去和酒店沟通。萊垍頭條
3.手里有酒店资源的话，剩下就是在平台上出售房间了。首先要做好房间的信息优化，房间照片、周围交通、景点等这些信息都需要清晰地罗列出来，让客户更直观地看到。处理订单时一定要及时，长时间不处理订单容易给客户带来不好的印象，造成退单丢单的风险。还有就是要根据市场情况及时调整房价，避免房源过剩。頭條萊垍
随着电商的发展，线上订单已经成为了主流趋势，目前做酒店代理商的人很少，酒店市场庞大，只要每天花上几个小时认真去做，找准合作伙伴，收益是大于风险的。頭條萊垍
谈酒店合作的谈判技巧有哪些
携程签约组的主要做的工作内容有:萊垍頭條
1.携程电销网络销售，负责全国各地酒店的价格谈判、合作、签约。萊垍頭條
2.进行合作酒店的运营和评估签约。垍頭條萊
3.根据携程经营方针开拓新的酒店资源。萊垍頭條
4.维护已合作酒店的价格并定期与其他平台进行比较，根据不同情况做出相应的调整。萊垍頭條
5.协调公司与合作酒店之间的各种签约关系。條萊垍頭
6.不定期完成携程已合作酒店的网站展示工作。條萊垍頭
7.配合携程其他部门的工作。萊垍頭條
婚庆和酒店谈合作技巧
婚宴介绍把结婚办酒席的人介绍到这个酒店得介绍费。萊垍頭條
如何洽谈与酒店合作
会有专人来和你洽谈合作，洽谈成功也会有专人和你签订合同的萊垍頭條
谈酒店合作的谈判技巧是什么
一个好的商务谈判方案制定的要求
(1)简明扼要。所谓简明就是要尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与基本原则，使他们能根据方案的要求与对方周旋。萊垍頭條
(2)明确、具体。谈判方案要求简明、扼要，也必须与谈判的具体内容相结合，以谈判具体内容为基础，否则，会使谈判方案显得空洞和含糊。因此，谈判方案的制定也要求明确、具体。條萊垍頭
(3)富有弹性。谈判过程中各种情况都有可能发生突然变化，要使谈判人员在复杂多变的形势中取得比较理想的结果，就必须使谈判方案具有一定的弹性。谈判人员在不违背根本原则情况下，根据情况的变化，在权限允许的范围内灵活处理有关问题，取得较为有利的谈判结果。谈判方案的弹性表现在：谈判目标有几个可供选择的目标;策略方案根据实际情况可供选择某一种方案;指标有上下浮动的余地;还要把可能发生的情况考虑在计划中，如果情况变动较大，原计划不适合，可以实施第二套被选方案。萊垍頭條
商务谈判方案制定的内容萊垍頭條
商务谈判方案主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程，以及谈判人员的分工职责、谈判地点等内容。其中，比较重要的是谈判目标的确定、谈判策略的布置和谈判议程的安排等内容。萊垍頭條
1.确定商务谈判目标萊垍頭條
谈判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判的方向和要求达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易，确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。谈判的目标可以分为以下三个层次。條萊垍頭
(1)最低目标。最低目标是谈判必须实现的最基本的目标，也是谈判的最低要求。若不能实现，宁愿谈判破裂，放弃商贸合作项目，也不愿接受比最低目标更低的条件。因此，也可以说最低目标是谈判者必须坚守的最后一道防线。萊垍頭條
(2)可以接受的目标。可以接受的目标是谈判人员根据各种主客观因素，经过对谈判对手的全面估价，对企业利益的全面考虑、科学论证后所确定的目标。这个目标是一个诚意或范围，即己方可努力争取或做出让步的范围。谈判中的讨价还价就是在争取实现可接受目标，所以可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。頭條萊垍
(3)最高目标。最高目标，也叫期望目标。它是本方在商务谈判中所要追求的最高目标，也往往是对方所能忍受的最高程度，它也是一个难点。如果超过这个目标，往往要冒谈判破裂的危险。因此，谈判人员应充分发挥个人的才智，在最低目标和最高目标之间争取尽可能多的利益，但在这个目标难以实现时是可以放弃的。垍頭條萊
假如在公司的某次谈判中以出售价格为谈判目标，则以上三种目标可用下例加以表述：萊垍頭條
①最高目标是每台售价1400元;萊垍頭條
②最低目标是每台售价800元;萊垍頭條
③可以接受并争取的价格在8001400元之间。萊垍頭條
值得注意的事，谈判中只有价格这样一个单一目标的情况是很少见的，一般的情况是存在着多个目标，这时就需考虑谈判目标的优先顺序。在谈判中存在着多重目标时，应根据其重要性加以排序，确定是否所有的目标都要达到，哪些目标可舍弃，哪些目标可以争取达到，哪些目标又是万万不能降低要求的。萊垍頭條
2.制定商务谈判策略頭條萊垍
制定商务谈判的策略，就是要选择能够达到和实现己方谈判目标的基本途径和方法。谈判不是一场讨价还价的简单的过程。实际上是双方在实力、能力、技巧等方面的较量。因此，制定商务谈判策略前应考虑如下影响因素：萊垍頭條
对方的谈判实力和主谈人的性格特点;对方和我方的优势所在;萊垍頭條
交易本身的重要性;谈判时间的长短;是否有建立持久、友好关系的必要性。垍頭條萊
通过对谈判双方实力及其以上影响因素的细致而认真的研究分析，谈判者可以确定包方的谈判地位，即处于优势、劣势或者均势，由此确定谈判的策略。如报价策略、还价策略、让步与迫使对方让步的策略、打破僵局的策略等。萊垍頭條
3.安排商务谈判议程萊垍頭條
谈判议程的安排对谈判双方非常重要，议程本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定。谈判议程可由一方准备，也可由双方协商确定。议程包括通则议程和细则议程，通则议程由谈判双方共同使用，细则议程供己方使用。頭條萊垍
(1)时间安排。时间的安排即确定在什么时间举行谈判、多长时间、各个阶段时间如何分配、议题出现的时间顺序等。谈判时间的安排是议程中的重要环节。如果时间安排得很仓促，准备不充分，匆忙上阵，心浮气躁，就很难沉着冷静地在谈判中实施各种策略;如果时间安排得很拖延，不仅会耗费大量的时间和精力，而且随着时间的推延，各种环境因素都会发生变化，还可能会错过一些重要的机遇。萊垍頭條
(2)确定谈判议题。所谓谈判议题就是谈判双方提出和讨论的各种问题。确定谈判议题首先须明确己方要提出哪些问题，要讨论哪些问题。要把所有问题全盘进行比较和分析：哪些问题是主要议题，要列入重点讨论范围;哪些问题是非重点问题;哪些问题可以忽略。这些问题之间是什么关系，在逻辑上有什么联系;还要预测对方会提出什么问题，哪些问题是己方必须认真对待、全力以赴去解决的;哪些问题可以根据情况做出让步;哪些问题可以不予讨论。條萊垍頭
(3)拟定通则议程和细则议程。萊垍頭條
①通则议程。通则议程是谈判双方共同遵守使用的日程安排，一般要经过双方协商同意后方能正式生效。在通则议程中，通常应确定以下内容：谈判总体时间及分段时问安排;萊垍頭條
双方谈判讨论的中心议题，问题讨论的顺序;谈判中各种人员的安排;萊垍頭條
商务谈判地点及招待事宜。萊垍頭條
②细则议程。细则议程是己方参加谈判的策略的具体安排，只供己方人员使用，具有保密性。其内容一般包括以下几个方面：萊垍頭條
谈判中统一口径，如发言的观点、文件资料的说明等;对谈判过程中可能出现的各种情况的对策安排;萊垍頭條
己方发言的策略，何时提出问题?提什么问题?向何人提问?谁来提出问题?谁来补充?谁来回答对方问题?谁来反驳对方提问?什么情况下要求暂时停止谈判等;谈判人员更换的预先安排;萊垍頭條
己方谈判时间的策略安排、谈判时间期限。萊垍頭條
(4)己方拟定谈判议程时应注意的几个问题。條萊垍頭
①谈判的议程安排要依据己方的具体情况，在程序安排上能扬长避短，也就是在谈判的程序安排上，保证己方的优势能得到充分的发挥。萊垍頭條
②议程的安排和布局要为自己出其不意地运用谈判策略埋下契机。对一个谈判老手来说，是决不会放过利用拟定谈判议程的机会来运筹谋略的。萊垍頭條
③谈判议程内容要能够体现己方谈判的总体方案，统筹兼顾，引导或控制谈判的速度，以及己方让步的限度和步骤等。萊垍頭條
④在议程的安排上，不要过分伤害对方的自尊和利益，以免导致谈判的过早破裂。垍頭條萊
⑤不要将己方的谈判目标、特别是最终谈判目标通过议程和盘托出，使己方处于不利地位。萊垍頭條
当然，议程由自己安排也有短处。己方准备的议程往往透露了自己的某些意图，对方可分析猜出，在谈判前拟定对策，使己方处于不利地位。同时，对方如果不在谈判前对议程提出异议而掩盖其真实意图，或者在谈判中提出修改某些议程，容易导致己方被动甚至谈判破裂。萊垍頭條
(5)对方拟定谈判议程时己方应注意的几个方面。萊垍頭條
①未经详细考虑后果之前，不要轻易接受对方提出的议程。頭條萊垍
②在安排问题之前，要给自己充分的思考时间。萊垍頭條
③详细研究对方所提出的议程，以便发现是否有什么问题被对方故意摒弃在议程之外，或者作为用来拟定对策的参考。萊垍頭條
④千万不要显出你的要求是可以妥协的，应尽早表示你的决定。條萊垍頭
⑤对议程不满意，要有勇气去修改，决不要被对方编排的议程束缚住手脚。萊垍頭條
⑥要注意利用对方议程中可能暴露的对方谈判意图，后发制人。萊垍頭條
谈判是一项技术性很强的工作。为了使谈判在不损害他人利益的基础上达成对己方更为有利的协议，可以随时卓有成效地运用谈判技巧，但又不为他人觉察。一个好的谈判议程，应该能够驾驭谈判，这就好像双方作战一样，成为己方纵马驰骋的缰绳。你可能被迫退却，你可能被击败，但是只要你能够左右敌人的行动，而不是听任敌人摆布，你就仍然在某种程度上占有优势。更重要的是，你的每个士兵和整个军队都将感到自己比对方高出一筹。條萊垍頭
和酒店谈合作怎么谈
首先，要看你们经营的规模有多大，还有你是否希望绝对控股，如果绝对控股，就要出资在50%以上，当然这包含你的专利费用，而问题是你的专利技术怎样估计占多少股份。萊垍頭條
如果这一点明确了，多少股份已经不是问题，关键的问题已经转为怎样去签订协议，包括怎样处理亏损和分红等，还有防止中途退股现象，这些都要考虑清楚，尽管是朋友，还是不能感情用事，要持有有效的法律协议，这样才可以处理问题是不混乱。萊垍頭條
与酒店谈合作话术
1.條萊垍頭
一般茶叶，每个酒店房间茶叶几泡。你可与酒店洽谈，酒店方肯直接购买的你就直接卖给他们，当然你要保证酒店利润。萊垍頭條
2.萊垍頭條
酒店方不肯购买的话，你得给点利润，让它同意你铺货。即你在每个酒店房间放置茶叶，客户结算的时候酒店帮忙结算，你跟酒店到时候再结算，可月结，季度结等等。萊垍頭條
3.萊垍頭條
酒店大堂设置营业门面，客户可试喝，可购买。当然一般都是游客带回家，或当地拜访朋友要送的，包装上你得注意。條萊垍頭
4.萊垍頭條
酒店的一般都是流动客户，想要做回头客你得有客户的联系方式，之后联系邮购。或者你的茶叶包装上都有自己的LOGO，客户根据你的包装上提供的信息，回家后可邮购，网购等。这样能积累客源。萊垍頭條
谈酒店合作的谈判技巧和方法
现在办婚礼都是需要找婚庆公司进行策划、布置、安排的，但是在和婚庆公司谈判的时候还是有很多需要注意的事项的。條萊垍頭
下面，小编就为各位新人奉上一份实用的与婚庆公司谈判全攻略。頭條萊垍
一、四大金刚萊垍頭條
1、司仪條萊垍頭
（1）确认司仪人员名字及其资质、主持风格等，最好是能看一下之前的主持录影；垍頭條萊
（2）要当面沟通，了解其谈吐、经验、风格等；頭條萊垍
（3）确定是全场还是半场，一定要在合同里写清楚；萊垍頭條
（4）一般司仪会向你推荐一个督导，主要是辅助司仪的，还有指导新人镜头位置，站的位置等，需要另外收取费用。垍頭條萊
2、跟妆萊垍頭條
（1））确认化妆师名字及其资质、化妆风格等，一定要看一下化妆师的作品；條萊垍頭
（2）是全场还是半场，要约定明确；萊垍頭條
（3）确定是否包含其他内容：试妆、妈妈妆、伴娘妆及花童的妆等；萊垍頭條
（4）试妆很重要，在试妆的时候最好是多试几位化妆师，再从中选择满意的。萊垍頭條
3、摄影條萊垍頭
（1）确定摄影人员的名字及相应的价格、资历，要参考一下之前的摄影作品，了解其摄影风格等；頭條萊垍
（2）明确拍摄相片的机器型号，拍摄照片数量、精修照片数量及相关费用；萊垍頭條
（3）确认好结婚当天的拍摄小时，以及超过合同约定时间的费用如何计算。萊垍頭條
4、摄像萊垍頭條
（1）确定摄像人员的名字及相应的价格、资历、摄像风格，要看一下摄影作品案例；頭條萊垍
（2）采用何种机器拍摄，建议要求在合同上写明拍摄机器的具体型号；條萊垍頭
（3）确认后期是否做成VCD或DVD，以及后期制作视频的时间以及是否需要收取额外费用等；萊垍頭條
（4）确认好结婚当天的拍摄小时，以及超过合同约定时间的费用如何计算。條萊垍頭
二、现场布置條萊垍頭
婚礼现场的布置有很多的内容，在和婚庆公司谈判的时候要注意将每一个小细节都了解清楚，并且要写进合同里面。萊垍頭條
每一块布置的物品、数量、价格等都需要有一份具体的明细，并且设计稿等也要打印出来张贴在合同里面。萊垍頭條
1、烛台布置頭條萊垍
2、舞台主背景頭條萊垍
3、鲜花布置頭條萊垍
4、路引、立亭垍頭條萊
5、蛋糕台的布置頭條萊垍
6、香槟台的布置萊垍頭條
7、迎宾背景布置、婚房布置、签到台布置等萊垍頭條
三、设备和人员條萊垍頭
1、其他设备的使用頭條萊垍
（1）泡泡机：确定价格和数量、使用时长，一般包含人工。萊垍頭條
（2）投影仪：确定价格和数量、使用时长，一般包含人工。萊垍頭條
（3）追光灯：确定价格和数量、使用时长，一般包含人工。頭條萊垍
（4）投影仪：好的酒店都提供的，但如果没有的话，需要向婚庆公司租用，价格多少、是否需要押金、使用时长等萊垍頭條
都要确认清楚。萊垍頭條
2、人员方面萊垍頭條
（1）婚宴流程，小节目是谁总负责（一般是司仪负责）萊垍頭條
（2）每个环节的背景音乐是谁负责（一般是司仪负责）萊垍頭條
（3）音响是谁负责（一般是酒店负责，或者婚庆公司会安排专业的音控人员）萊垍頭條
四、其他頭條萊垍
1、婚车租赁萊垍頭條
（1）车型頭條萊垍
（2）颜色頭條萊垍
（3）车辆号码萊垍頭條
（4）约定的公里数或约定的时间以及超出后的价格萊垍頭條
2、公司本身其他的服务條萊垍頭
（1）该公司的特色服务萊垍頭條
（2）该公司正在进行的优惠等頭條萊垍
（3）因套餐价格赠送的内容也不一样，一般会赠送的项目：海报架、精美戒枕、手拉礼花、精美花篮、新娘进场鲜花花瓣雨、嘉宾胸花、每桌小烛杯和小蜡烛、婚纱照KT板、精美签到本及签到笔、席位卡、火柴盒頭條萊垍
（4）赠送的花瓣雨，有的婚庆直接用那种快谢了掉地上的花瓣，因此最好自己再备点花，或提前让专人检查。頭條萊垍
（5）席位卡上正常情况下都有写嘉宾名字的地方，而且是应该写的，但婚庆会建议你不要写，不过一而不给你机会写，当天才看到也来不及，因为他们这个是反复利用的，肯定不让你写名字。这主要看新人要求了，要求高的自己做。條萊垍頭
（6）如果喜欢那种米奇人偶之类的，费用一般是200元/人，一对是400元，服装人工都包括的，先知道行情，就不会被宰。條萊垍頭
（5）用婚庆的车有个好处，超公里数了比较好讲价。萊垍頭條
（6）婚庆是包主婚车鲜花装饰，其他车辆是喜字和拉花装饰，因为成本非常低，所以是不限车辆的垍頭條萊
3、婚庆必送的婚礼贴士萊垍頭條
（1）婚礼策划书一份萊垍頭條
（2）婚礼当天流程书一份萊垍頭條
（3）父母发言稿一份萊垍頭條
（4）证婚人发言稿一份垍頭條萊
（5）新人发言稿一份萊垍頭條
（6）迎亲画押纸一份萊垍頭條
了解清楚这些内容，在找婚庆公司谈判的时候一定能够处于主动的位置，也能够找到更加划算的婚庆公司。頭條萊垍
酒店洽谈会议技巧
以下几种经营方式，仅供参考：萊垍頭條
1.一般茶叶，每个酒店房间茶叶几泡。你可与酒店洽谈，酒店方肯直接购买的你就直接卖给他们，当然你要保证酒店利润。萊垍頭條
2.酒店方不肯购买的话，你得给点利润，让它同意你铺货。即你在每个酒店房间放置茶叶，客户结算的时候酒店帮忙结算，你跟酒店到时候再结算，可月结，季度结等等。頭條萊垍
3.酒店大堂设置营业门面，客户可试喝，可购买。当然一般都是游客带回家，或当地拜访朋友要送的，包装上你得注意。萊垍頭條
4.酒店的一般都是流动客户，想要做回头客你得有客户的联系方式，之后联系邮购。或者你的茶叶包装上都有自己的LOGO，客户根据你的包装上提供的信息，回家后可邮购，网购等。这样能积累客源。 ?萊垍頭條